quinta-feira, 10 de novembro de 2016
Prospecção de Clientes: E-BOOK Nova febre da geração de lead
Prospecção de Clientes: E-BOOK Nova febre da geração de lead: Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola ...
terça-feira, 1 de novembro de 2016
Prospecção de Clientes: Prospecção por telefone: O que é necessário saber
Prospecção de Clientes: Prospecção por telefone: O que é necessário saber: Na prospecção corporativa B2B utilizar o telefone para prospectar e conquistar agendamentos de visita se faz uma etapa necessária, seja p...
quarta-feira, 26 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Como prospectar clientes por telefone: 12 dicas
Prospecção de Clientes: Como prospectar clientes por telefone: 12 dicas: O mercado vive um momento que não se tem tempo para se perder, então não perca seu tempo, nem tome do seu cliente. A prospecção por telef...
terça-feira, 25 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos: Muitas empresas hoje ainda estão com dificuldades de desenvolver suas equipes comerciais principalmente em relação ao desenvolvimento de ha...
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: O que é, Conceito e Defini...
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: O que é, Conceito e Defini...: "A palavra prospecção A palavra prospecção vem do latim “prospectione” que vem a ser a ação de prospectar ou pesquisar tem o...
segunda-feira, 24 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos: Muitas empresas hoje ainda estão com dificuldades de desenvolver suas equipes comerciais principalmente em relação ao desenvolvimento de ha...
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Principais erros cometidos...
Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Principais erros cometidos...: Durante estes últimos anos, atendendo mais de 170 empresas como serviços e mais 100 como consultor no desenvolvimento interno de prospecç...
quinta-feira, 20 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Prospecção de Clientes: pelas Redes Sociais
Prospecção de Clientes: Prospecção de Clientes: pelas Redes Sociais: A utilização de redes sociais para relacionamento, leads e interação com clientes já é uma realidade, porém ainda pouco ou mal utilizada pe...
quarta-feira, 19 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: A importância de saber fazer perguntas para vender...
Prospecção de Clientes: A importância de saber fazer perguntas para vender...: O bom negociador não é aquele que fala muito, mas o que tem capacidade de fazer várias perguntas e ouvir atentamente. Uma das principais té...
terça-feira, 18 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Contratei excelentes vendedores, mas não vendem co...
Prospecção de Clientes: Contratei excelentes vendedores, mas não vendem co...: E agora? você contratou cuidadosamente sua equipe de vendas corporativa, vendedores com experiencia e bons resultados nas empresas que pass...
sexta-feira, 14 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: 4 Etapas para iniciar uma prospecção de clientes p...
Prospecção de Clientes: 4 Etapas para iniciar uma prospecção de clientes p...: Para iniciar uma prospecção ativa por cold call são necessárias seguir 4 Etapas básicas, que embora fundamental muita gente comete erros ne...
quinta-feira, 13 de outubro de 2016
Prospecção de Clientes: Prospecção de Clientes: Mantenha um bom relacionam...
Prospecção de Clientes: Prospecção de Clientes: Mantenha um bom relacionam...: A negligencia no relacionamento com os clientes ativos ainda é algo comum nos processos comerciais atualmente. Se realmente quer melhor...
terça-feira, 4 de outubro de 2016
quarta-feira, 4 de maio de 2016
Customer Success Manager ou Customer Experience Manager - Mesma coisa com nome diferente (Mais do mesmo)
Chega a ser irritante como atualmente dão a mesma solução diversos nomes para parecer inovador ou uma grande sacada.
CSM - Customer Success Manager - Gestão do sucesso do cliente
CEM - Customer Experence Manager - Gestão das experiencias do cliente
De forma fundamental são exatamente a mesma coisas, se preocupam como o cliente se relaciona com sua marca, com objetivos iguais, MANTER CLIENTES, CSM foi uma nova nomenclatura dada voltada para empresas de tecnologia com conceito de vendas SaaS e assim reduzir as perdas de clientes, e como é de se esperar é o mesmo objetivo do CEM que originalmente foi criado para o varejo.
Mais que isso, além de terem a mesma essência e objetivos derivam de uma mesma fonte de metodologia ainda mais ampla e infelizmente mal tratada CRM - Customer Relationship Management ou Gestão do relacionamento com o cliente que infelizmente foi reduzido e inferiorizado ao entendimento que é apenas um software.
Deixo claro que na minha opinião este é um grande fator de sucesso para os negócios, independente do nome que seja dado, o importante é fazer.... aliás, planejar e executar (para que não haja interpretações equivocadas)
Até breve
quinta-feira, 28 de abril de 2016
Honestidade como ferramenta de prospecção
Faço questão de trazer esta reportagem postada hoje no portal Extra.globo. Sou procurado para desenvolver estratégias de prospecção para empresas e derrepente me surpreendo com algo tão impressionante.
No mundo que vivemos hoje, onde Honestidade é uma exceção me faz lembrar aquele velho ditado "em terra de cego quem tem um olho é rei"
terça-feira, 26 de abril de 2016
Prospecção de clientes - #Etapas
Na prospecção de clientes é importante ter em mente que não há receitas de bolo, e nenhum modelo que sirva para todo e qualquer negócio. É necessário analisar e planejar cada passo para que tenha sucesso neste projeto.
segunda-feira, 18 de abril de 2016
Prospecção de clientes - Novo conceito EMGE
Somamos agora duas soluções a Geração de Lead + Prospecção Ativa e assim estamos gerando resultados ainda mais expressivos aos nosso clientes, trazendo cada vez mais resultados qualificados, aproximando clientes realmente interessados nos serviços prestados de nossos contratantes.
terça-feira, 8 de março de 2016
quarta-feira, 6 de janeiro de 2016
Prospecção de Clientes
2016 será o ano que exigirá maiores esforços para se conquistar novos clientes e com isso soluções que auxiliem neste desafio podem se tornar ótimos investimentos. Conheça o serviço de Prospecção de clientes da Emge nomeado de Prospecção Coworking, pois compartilha a infraestrutura tornando um serviço que atende empresas de diversos tamanhos e necessidades.
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